CPA、CPT、CPA、CPS、CPM广告投放形式详解
<p id="c68a9fcf-1600-4091-bc8e-1d2c26bee710" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">简单来说，CPA、CPT、CPC等其实都是广告计费方式，大家可以通过下面思维导图，快速了解这几种计费方式的区别：</p><div id="2fca0ac0-8976-4708-bf91-44566fcca4ca" style="font-size:18px;margin:20px 0px;text-align:left;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/db64dcaa4c564da5b9a6b9438a4acf87~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1660436025&x-signature=8wIET%2BOOyzbefYvSnsLC%2FQWlnAc%3D" style="width:100%;"></div><p id="05393619-294b-4797-b05d-8cea6ff1d3a8" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">广告投放形式</p><h1 id="de55433f-cad6-47c9-9ea0-07476c9db6d5" style="font-size:20px;margin:20px 0px;font-weight:700;">一、几种计费方式区别</h1><p id="f04f408c-0d7c-4b1d-92c9-fffaaa74129b" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;"><strong id="2b0a22ae-a853-4eb2-a355-4f5d01a9a764" style="font-size:18px;margin:20px 0px;font-weight:700;">1、CPA按行动付费：Cost Per Action</strong></p><p id="fa9a120a-5c6e-4dfc-ac40-60b8c9933b83" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">每次行动成本。计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或订单来计费，而不限广告投放量。</p><p id="1b1eeda9-20f4-4ee4-8e85-4d6c4839cb7d" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">这种计费方式有一定风险，但若广告投放成功其收益也比cpm的计价方式大得多。适合想获得高收益，愿意承受高风险企业投放。</p><p id="6360a373-2eed-4a4f-bc67-f1d802320790" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;"><strong id="051d8c7a-ef51-417a-b02a-75c3799c6311" style="font-size:18px;margin:20px 0px;font-weight:700;">2、CPT按时长付费：Cost Per Time</strong></p><p id="ece4a57f-3b92-4887-84d2-0443951689a4" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">按时间成本。特点是按用户使用时长或使用周期计费，可以从根本上杜绝刷流量、激活作弊，是最真实的、有效的营销方式之一。更适合想获得稳定收入的网站或博客，但这种固定收费模式的广告形式粗糙，无法保障顾客利益。</p><p id="7430d9d7-7250-49e7-ad6b-ca7b5c23673f" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;"><strong id="614722a5-5360-483b-ab4b-d40cdfb66a21" style="font-size:18px;margin:20px 0px;font-weight:700;">3、CPC按点击付费：Cost Per Click</strong></p><p id="5229242b-1a53-40d8-b21e-29e8442360f8" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">网络广告每次点击的费用，是网络广告界最常见的定价形式。</p><p id="94b7a92f-fa7a-46c0-85bc-6c8b10fb2484" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">适合所有行业投放。但CPC有个严重的弊端风险，就是不可排除有些竞争对手进行恶意点击，导致广告投放费用耗损，成本变高。</p><p id="6c2f0200-5d31-4894-8004-25408a5bfaea" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;"><strong id="4f16198c-8a52-46aa-9da1-bcaa12a59b32" style="font-size:18px;margin:20px 0px;font-weight:700;">4、CPM按展示付费：Cost Per Mille</strong></p><p id="09866583-7d01-4f2b-a95e-c0c2a12726a0" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">每千人成本。指的是广告投放过程中，平均每一千人分别听到或者看到某广告一次一共需要多少广告成本。这种付费最科学，可以计算每个人平均分担到多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。</p><p id="3a08f092-0911-4110-b7da-89937abd0bd8" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">由于cpm是按每千人展示的，所以适合比较适合小众产品，受众面大的，门槛低的，如日用品，为日用品的需求人人都有，消费门槛比较低。</p><p id="9d9eb185-6a25-409b-a5d1-3d7d78ec6b07" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;"><strong id="10ad10d5-d79a-4fdf-b1f0-725de4231b54" style="font-size:18px;margin:20px 0px;font-weight:700;">5、CPS按销售付费：Cost Per Sales</strong></p><p id="630b9a92-a354-4686-b670-3d960de80b56" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">每销售成本。以实际销售产品数量来计算广告费用的广告，即根据每个订单/每次交易来收费的方式。就像淘宝客，推广赚取佣金。</p><p id="2c0d176f-4109-41dd-967a-07892e4b4752" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">适合投放购物类、导购类、网址导航类的网站等需要精准的流量才能带来转化的。</p><div id="2af2b97a-b675-43e2-9789-30f30378ff11" style="font-size:18px;margin:20px 0px;text-align:left;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/05cf9c2f36f447d89c5c599cc392b10e~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1660436025&x-signature=rfE%2Bj%2F3BZOtabDIOiWuAps4BbhQ%3D" style="width:100%;"></div><h1 id="fb7fac45-98da-4239-bbda-b12e20318675" style="font-size:20px;margin:20px 0px;font-weight:700;">二、还有哪些其他常见的计费方式</h1><p id="ebce5f29-449c-449c-933d-fd82248aefc1" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;"><strong id="233f6d7e-71c1-4d12-83de-19ce5fd03b09" style="font-size:18px;margin:20px 0px;font-weight:700;">1、PPC点击付费广告：Pay Per Click</strong></p><p id="0cd083cf-5c01-4143-b526-b0919ff3ff60" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">网络广告每次点击的费用，当用户点击这个广告，广告主就会有相应的广告费用付出。是网络广告界最常见的定价形式，因为是是大公司最常用的网络广告形式。</p><p id="c70cd685-0539-4862-afd2-537b10732c68" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;"><strong id="e4fbf565-3fa0-41f8-b6a2-e5cda5a05f72" style="font-size:18px;margin:20px 0px;font-weight:700;">2、CPV按播放计费：Cost Per View</strong></p><p id="1518e991-40eb-4313-98c8-e00e8ea73100" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">是一种视频信息流按播放计费的广告计费方式，只针对有效观看人群收费。即某一用户看了X秒的有效广告视频即作为1个CPV。</p><p id="3fe6da78-b58d-4a0e-8c0b-62bb6358b38a" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;"><strong id="8935c6f5-eca9-4fa9-9442-09b3b8502986" style="font-size:18px;margin:20px 0px;font-weight:700;">3、CPE按参与付费：Click Per Engagemen</strong></p><p id="2fb5118a-d9cc-461e-b83f-d55fb3f4df0e" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">按参与计费，比如参与点击一次链接、输入一些内容、发一条内容、看完一整段视频或是完成一份问卷调查进行一次收费。</p><p id="a6ee3fd4-1792-4397-b3c3-d12915cbbdc8" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">除了以有效互动付费、承载内容丰富外，还能通过后台数据看到每一个真实用户与品牌互动后，能够为二次营销累积高价值的用户行为数据，是一种新的广告营销计费</p><p id="117805f7-92c0-4775-a1ea-0a8bbae3c6e2" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;"><strong id="82945b2f-0028-4ca4-93bb-e59990657e99" style="font-size:18px;margin:20px 0px;font-weight:700;">4、CPD按下载收费：Cost Per Download</strong></p><p id="2fa80963-eabb-4472-a887-96905980330a" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">类似于CPA（按实际效果收费 ），根据实际下载、注册、咨询、下单等进行收费。两者区别在于，CPD只适用于需要下载的产品，CPA则适用于各类产品（如咨询类，注册类，下单类）。</p><p id="82766257-e699-49dc-a873-7fccc1c8ec49" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;"><strong id="f9653aa7-6ddb-47e3-9aff-87f58acf91a3" style="font-size:18px;margin:20px 0px;font-weight:700;">5、CPR每回应成本：Cost Per Response</strong></p><p id="f58208d0-3d28-4a9c-bc1a-dbd3da62af8a" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">网络广告形式换算的新类型，即按照每用户的反馈成本。这种广告计费充分体现了网络广告及时反应、直接互动、准确记录的特点，但这只是属于辅助销售的广告模式。</p><p id="d438c5a5-fa8a-4ee1-a56f-5174a0f01710" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;"><strong id="c638a33c-4926-4b70-9d54-46f58594a443" style="font-size:18px;margin:20px 0px;font-weight:700;">6、CPP每购买成本：Cost Per Purchase</strong></p><p id="e3b2971c-03fb-4497-b43d-319250c35943" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">按照每购买一次产品为单位进行网络广告的付费．这种收费方式比较特殊，只在广告主有特殊需求，或针对某些特殊行销个案（如在线产品销售）等时候才被应用起来。相对来说，广告主广告费用风险很小，但媒体站点的风险相对比较高。</p><p id="17a4f124-dea1-4cec-b817-3f9d7bf40e42" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;"><strong id="272800af-e728-4f5b-88c3-1633aed225b6" style="font-size:18px;margin:20px 0px;font-weight:700;">7、CPO每订单收费：Cost-per-order</strong></p><p id="99c95223-93db-4bbe-9850-287c5898eb16" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">即根据每个订单/每次交易来收费的方式，对广告主比较有利。</p><h1 id="dc1f0457-35d4-468d-8923-480b48f82048" style="font-size:20px;margin:20px 0px;font-weight:700;">三、这些计费方式应该怎么选？</h1><p id="6260ca27-c156-4a78-87fa-fba43f2c93d6" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">其实每种计费方式都有各自的优势，有些是过程收费有些是效果收费，例如CPM展示收费、CPC点击收费等，都是过程收费。而CPS销售收费、CPO订单收费等都是效果收费，都是需要发生实际的转化再扣费。</p><p id="cb4e2490-dc35-4faf-a41c-13b13fec8883" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">广告计费方式有很多种，上面罗列的也仅是常见的一些，但就在选择时最基本的还是得根据具体用户数据来判断。</p><p id="06765f2e-14d9-4fe6-8e90-9d6ef1578e9b" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">如果是不确定产品转化表现，可以选择按照效果来收费的方式会更保守，也能帮你节省成本。当转化效率达到一定规模时，也可以选择按照过程收费方式，来增大广告曝光量，争取获得更多的展示，才能进一步提升产品转化。</p><p id="ed47777e-2150-4ba4-915d-5dc4228595ac" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">需要注意的是，在选择计费方式过程中，在广告还没起量的时候，不能一味选择低成本方式，这样成本是控制了，但是也没什么转化啊。</p>
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