掌握这9个核心方法打造高点击率宝贝主图，让你的淘宝店销量翻倍

wy168 发表于 2022-8-21 09:11:10

今天与大家分享的是牛气学堂专栏作者昱茗老师，重点侧重于点击率优化的系统方法，本文中涉及的方法类别比较多，有一些会具有局限性，仅适合部分类目，大家可以根据自己的需要，选取部分去尝试。本次我的分享规划分为三个部分：第一部分，点击率的重要性；第二部分，点击率的优化方法；第三部分，其他。<h1 id="4c9daf72-4b2e-41f8-b512-0b9e66f38b4f" style="font-size:20px;margin:20px 0px;font-weight:700;">1</h1><h1 id="d1ccb5ac-7e34-4891-afd0-3a58089a5994" style="font-size:20px;margin:20px 0px;font-weight:700;">-点击率的重要性-</h1>要理解点击率的重要性，就要理解曝光量、流量、访客、点击量几者之间的关系。曝光量是用户搜索时，主图展现的次数。流量也可相近理解为点击量，用户每点一次，就是一次浏览，但是一个用户可以点击多次，因此访客数往往会小于浏览量，而人均浏览量这个数据反馈的就是，平均每个用户浏览的数量。点击率是主图在公域曝光中，点击量/曝光量的数值。点击率越高就说明这张主图对买家的吸引力越高，将曝光转变成流量、访客的效率就越高。因此平台是无法直接控制一个宝贝的访客数的，而是通过控制这个宝贝获得的曝光量来控制宝贝的访客量。主图就是门，是买家从平台走向宝贝店铺的要塞，只有访客进了这道门，才能有后面的深入浏览、转化购买。所以，点击率是转化的基础。如果转化率、客单价一样，那点击率越高，单次曝光的平均产出就越高。在平台新客获取增速降低的时候，提升现有单位用户的产出就变得愈加重要。而点击率、转化率、客单价就是三个核心数据。点击率是平台公域流量变现的基础指标数据。因此，一个宝贝的主图点击率越高，并做好转化、客单价，它将获得平台更多的曝光。<h1 id="0c7b1161-2334-4fd2-a754-9a75d15dff22" style="font-size:20px;margin:20px 0px;font-weight:700;">2</h1><h1 id="24115da9-06a5-45b6-9a7b-e12e5b870467" style="font-size:20px;margin:20px 0px;font-weight:700;">-点击率优化-</h1>点击率优化，核心在于动态保持与竞品的差异化优势。动态，是因为竞品也会优化主图，所以优化主图点击率是一个持续性，相对行业竞品保持优势的工作，而不是一劳永逸的。差异化优势，我们要让自己的主图比竞品更容易被买家点，一定是与他们有差别的。但是这里注意，差异化是需要正确的差异化，而不是为了差异化而差异化，举个反例，比如用猎奇的图片做主图，虽然点击率很高，但是因为图片与产品、买家的需求匹配度太低，就会造成前期的高点击率，后面因为转化、收藏加购的数据差，反而曝光不会增加，而会减少。所以这个差异化是符合买家需求点的差异化，并且要形成一定的优势。接下来，我们由难到易，分别介绍几种常见的方法。2.1 背景色差异化这个很好理解，同样的主体产品，我们使用不同的颜色作为背景，可以合成也可以拍摄，比如行业主流颜色是黑色，这时候白色的背景色就会脱颖而出。但是往往一个行业，背景颜色都会有多种，尤其是一些大类目，这时候就需要进行颜色搭配，背景色差异化一定要考虑背景与产品的协调性。补充：这里推荐大家了解下色彩心理学，理解不同色彩，人会有不同的反馈。2.2 克隆优秀竞品这里的竞品选择与自己产品成交关键词相近的产品，克隆很好理解，就是尽可能的模仿竞品的色彩搭配、构图、元素大小比例。但是大家注意，克隆只能帮我们缩小与竞品的差距，很难帮助我们在产品相近的情况下超越竞品，所以这个方法更多是帮助我们间接获得竞品与自己的主图点击差距，我们把竞品的克隆主图和自己做的主图放到同一个测图计划中，就可以很直观地获知我们的点击率相较于竞品是否具有优势。补充：克隆竞品主图可以，但是不能为了便利而盗用他人素材，以免被投诉造成损失。3.构图优化这里给大家介绍几种常用的构图方法。3.1中心突出将产品主体放在图片中心，让产品更直观突出。<div id="a85b2d03-694d-4231-a702-cef86e92d3bc" style="font-size:18px;margin:20px 0px;text-align:left;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/4977be8066df432185aced9a3c5df6bd~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1660437519&x-signature=M5S29LNRYRgQZoV%2FbWIEyZuYB1Y%3D" style="width:100%;"></div>3.2 对半构图以下为横对半<div id="a5e91d33-f57b-4a8c-9d11-b9663e07ca68" style="font-size:18px;margin:20px 0px;text-align:left;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/45dc42753b8f464bb66ebf37560a8c1e~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1660437519&x-signature=wMndLfuG4YNtfkru%2FSVfOE8JWTg%3D" style="width:100%;"></div>以下为竖对半<div id="22b9da23-1c72-415a-9bb0-7fe51e1200f3" style="font-size:18px;margin:20px 0px;text-align:left;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/3369d96cb6c244b8b4f6dd6f1a07521f~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1660437519&x-signature=OHIOhhM3rslljn96Dt7jAJQAMgg%3D" style="width:100%;"></div>3.3留白<div id="01fc519b-3558-4273-8b26-452560aa09f4" style="font-size:18px;margin:20px 0px;text-align:left;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/028aba489f784d11b2896321d31032da~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1660437519&x-signature=7pya7pIxufBaGZK6kx6maxgxQ6o%3D" style="width:100%;"></div>3.4 对称对称其实与中心突出会有部分类似，主要是利左右素材的对称，可以参考中心突出图的案例。3.5 运用线条<div id="ddc414b5-2d57-4959-9c77-1e9316fa6434" style="font-size:18px;margin:20px 0px;text-align:left;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/76a49f390390439aaf4c72dd77704021~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1660437519&x-signature=sAemys7NZ22q3hdmKWKEbWSEX8Y%3D" style="width:100%;"></div>线条的运用可以是作为元素，比如国风的产品，一些祥云线条的勾勒，也可以让眉笔这些静态的产品传递出动态的效果。3.6 框景我们常用的活动打标图，大部分都是框景，在图片素材外包围一个边框。<div id="69b451c8-e434-4b95-8ffc-cff16b895a7e" style="font-size:18px;margin:20px 0px;text-align:left;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/ed7fb404bc5642938404b24a706b33f1~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1660437519&x-signature=K3HghkpoaRkdxJ7nADeYxAaBaMM%3D" style="width:100%;"></div>3.7 铺满/重复用同一产品，反复铺满主图，形成一种规律美，也可以避免产品过于单调，更具视觉冲击力。<div id="faedbfb1-e11a-4aa0-9158-74e47fcfc80a" style="font-size:18px;margin:20px 0px;text-align:left;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/14dd69c5170d4b6cad764b8bd1025062~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1660437519&x-signature=2BXTckLOqRDcm4UK039SWY0bx6Q%3D" style="width:100%;"></div>3.8 部分展现仅展现部分产品细节，一般是产品的设计亮点。<div id="a601e8b7-3c9f-4715-b3dd-81d80853e105" style="font-size:18px;margin:20px 0px;text-align:left;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/368902c4508c4168b0d6c9d9e961db45~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1660437519&x-signature=KHcitdIzDNdU0WbdIHlVZvc3VJU%3D" style="width:100%;"></div>3.9 其他构图常见的正方构图就是以上几种，更多的构图玩法其实是几种基础构图的组合。4.元素差异化这里的元素可以是产品、原材料、宠物、普通用户、证书、数据、风景等等。不同的元素给人的感受是不同的，比如证书、数据就会给人可信度很高的感觉，原材料就非常适合部分食品类目，给人货真价实的感觉。5.元素增减元素增减是根据竞品主图风格决定的，有些类目主图就和牛皮藓一样，充满了各种元素，有的甚至连产品都看不清，这时候，做元素减法就可以很好的让产品主图更突出。同理，有一些高格调，很是简约的类目，就可以尝试增加元素，但是这些类目要注意格调，元素增多的同时也要注意保持好调性。6.产品角度调整这个非常适合一些同质化严重的类目，一些出奇的拍摄角度和方式，可以让自己的主图在一堆平庸且同质化的产品中脱颖而出。7.场景化表现场景化表现是为了更贴近用户使用场景，而产品本身就是个解决方案，用来解决买家生活中的问题。场景展示一定要展示，产品解决问题的场景，问题解决的越完美，买家就越有欲望购买。8.色调调整色调是很容易被忽略的，比如冬天我们想买取暖的暖手宝，温暖的色调就很适合此时买家的需求，如果用冷色调，则会让买家觉得产品保暖效果差（主观推测），但是也可以利用色调对比的强烈冲击感，突出产品的卖点优势。左半屏展示在寒风中瑟瑟发抖的模特冷色调，右半屏展示使用产品幸福微笑的模特-暖色调。这样的主图构思元素使用了产品、场景、色调、对半构图等等，所以一张好主图是多种方法的有机结合。9.拳头文案拳头文案是根据产品，提炼出产品最适合买家的卖点。这一点，篇幅较大，将会单独写一篇说明。<h1 id="eb51149d-9be2-41e0-8bdb-45826d317c77" style="font-size:20px;margin:20px 0px;font-weight:700;">3</h1><h1 id="1d45bd72-565b-4157-9cd5-95b8690d8205" style="font-size:20px;margin:20px 0px;font-weight:700;">-其他-</h1>主图的点击率优化，是持续且长久的，不是一劳永逸的事。主图优化的方法也不限于上面这些，一定还有很多细分的方法，但是，我自己常用的方法都总结分享给大家了。大家可以多尝试，把这些方法结合自己的理解转化成自己的方法。主图就像一个跑道上的接力跑选手，一张接一张，每张的跑步速度耐力不同，每个选手都渴望超过对手，但是只有把选手的素质提高，才能保证我们赢得最后的比赛。主图优化因为是持久战，所以在优化过程中一定要注意，做好数据的收集，不同方法的总结复盘、对比分析。减少不必要的重复浪费（时间与金钱），快速找到适合自己类目的主图优化方法流程。主图优化只是产出的基础，最后平台和我们自己都是要看产出的，所以优化好主图后，一定要注重对产品的选择、转化率、服务的优化，这样才能保障我们投入的精力与资源有优异的回报。<blockquote id="3c95ca8b-5ba4-4d19-b88e-869ad5fe2b5d" style="font-size:18px;margin:20px 0px;text-align:left;">私信我：回复电商军规免费领取军规电子书25条铁血军规和56条运营技巧带你少走弯路</blockquote>

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