2021抖音的风向标，已经悄悄从达人带货，转向了品牌自播

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如果说2020年是直播带货的元年，那2021就是直播爆发关键性的一年。

品牌自播由风口变为趋势。

一、什么是品牌自播？

目前，大家对于抖音直播的印象，还是一直停留在达人直播。虽然，在过去的一年，确实抖音的达人直播在单场销售上是领先的，但很多找达人带货的品牌方，翻车的多，赚钱的少。

在抖音平台的搜索热词中，纯佣金带货长期排名靠前，说明老板们认为抖音的工作重点就是和达人讨价还价，把抖音当成一个出货渠道，这样的商家注定走不远。

因为2021抖音的风向标，已经悄悄从达人带货，转向了品牌自播。还没意识到这一点的企业，可能会眼睁睁看着竞争对手直播起飞，错失黄金时机。

<太平鸟自播数据 来源：抖抖侠>

首先，我们得先来理解一个概念：什么是品牌自播？品牌自播是一种国内达人直播带货生态成熟后出现的一种新的带货模式，是一种基于品牌只卖自家产品的形态。

随着抖音直播电商机制逐渐成熟，抖音势必往淘宝直播的模式靠拢，未来品牌自播的比例将会显著提升。

据观察发现，最近已经有不少品牌开始在抖音平台自播，比如太平洋女装、波司登、香港周六福黄金珠宝、海澜之家、网易严选、完美日记、UR等等，销售额突破1000万并非难事！

在众多入驻抖音开始直播的品牌当中，海澜之家表现亮眼。在2021年1月5号最早开始的一场直播中，仅仅一个小时，销售额就达到了将近20万。

<图片来源于抖上榜>

二、为什么会重视品牌自播？

2020年侧重达人直播带货，把势能带起来，才会吸引商家入场，这一点和淘宝直播类似，需要有薇娅李佳琪的标杆。那么2021年的侧重点，就是吸引更多优质商家来抖音开店卖货。

只有优质商家才会不断在抖音平台增加营销投放费用，才能使抖音电商的广告收入营收做大

抖音为什么会重视品牌自播？因为抖音电商要发展，必然要完成两个KPI。

一是用户满意度，有源源不断的优质内容创作，有趣好玩，才有后续商业化的基础；二是电商的广告业务营收的同步增长。

①用户满意度

达人直播和店铺直播的风格调性还是不一样的。达人有自己的有趣内容，擅长搞流量，做氛围，但是也有很多达人，慢慢就变味了。

虽然比快手的老铁666好很多，但是还是出现了很多剧本演技派，千奇百怪的剧情，吵架，离婚，等各种版本，简直就是把顾客当猴耍。虽然早期，平台需要达人主播来带动直播的氛围，但是这些显然都不是平台希望看到的。

抖音官方也出台了一系列的新规定:明令禁止演戏，发现后封禁直播间权限，或关停商品分享功能。上线了带货口碑，醒目的低评分让顾客不敢下单，并且，低口碑直播间获得的推荐流量会减少，且不允许购买付费流量。

②增加电商广告收入

要增加电商广告收入，最主要还是要有钱的广告主爸爸掏钱。那么，谁是最愿意花钱的广告主呢？

大家对比看看阿里的营收就知道了。天猫的品牌方商家每年给阿里贡献了几百上千亿的广告费。这些广告费都是商家资源投放的，因为花钱买流量，才能在平台上销售赚钱，不然根本没有机会做起来。

那么，在抖音生态也是一样。

如果都是达人独大，那么广告费都是被谁赚走了？不用想也知道，达人拿着平台给你的低价流量，你20万一个坑位费，给自己大把捞钱，最终品牌被割韭菜。这样的情况如果一直没有改变，那么抖音电商绝对是做不起来的。

如果让品牌自播做大，那么最终就会形成天猫一样的竞争格局。每个类目的品牌，大家各自公平竞争，花钱买流量，流量来了，看各自本事转化。这不就是淘宝直通车的翻版吗？为什么阿里现在这么着急，就是因为抖音电商做大，减少的就是原有投放在天猫的广告费。

三、相关政策扶持？

最近的一些消息，也印证着这一点。

有内部消息放出，2021年抖音电商跟品牌签署的年框中，明确提出企业自播部分的年框销售额返点额外给出20%让利。

简单来说，就是抖音为了扶持品牌自播，除了品牌方达成合同规定的业绩的返点，抖音电商将会给予额外20%的返点。

不仅如此，抖音为了力邀品牌主入驻，年框GMV合同仅需要3000万起步，达不成的话仅需罚款1%。如果这些政策真的落地的话，对于各大品牌主来说，大大降低了入场门槛，不可谓非常有诱惑力。

一切的一切都在告诉你，2021企业自播是趋势，是红利啊。

2021年，抖音电商开始和各行业商家签年框，Q1就会签完，起步门槛比很多人想象的低，只需要3000万。

据抖音电商2021年框权益细则，以食品饮料行业为例，返点比例如下图

<食品饮料行业返点细则>

更让人振奋的是，相比于其他电商平台提现周期T+7、T+30，抖音年框商家只要T+1，企业的现金流来了！字跳为什么要这么做？给商家更充裕的现金流，让商家有钱就继续投放，把抖音端的GMV滚大。

仅仅是给返点就完了吗？NO！签了年框，你就是字跳的重点保护对象，你的账号享有三大权益——

第一，快速通道，帮你加急审核，账号受处罚时，小二帮你咨询，告诉你处罚具体原因，快速获得真相和认知，快速避坑；

第二，处罚二次校验，一般商家挨处罚只能认了，年框商家可以由小二校验，大幅减少误判。

尤其是做美妆、大健康类的企业，违禁词多如牛毛，智能稽查难免误判，直播间扣分或封禁影响很大，这时候就可以捞回。如果是实锤的犯错处罚，情节不严重的，可以申请缓冲执行。

第三，平台与行业活动优先报名资格，比如各节点活动，年框客户都可以优先参加，获得更多流量。

<被罚了怎么办？签个年框，专业小二跟您对接！>

2021企业自播是趋势，如此优厚的条件，错过恐怕不会再有了。关注译可，了解更多短视频最新资讯！