秘本-从“江湖地摊”能学到什么直播知识？

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前段时间被同事推荐一本书《江湖地摊-新顺口溜万能口秘本》，说是做直播的人应该看看。

书的封面写着“这本书握在手，全国各地任你走”。

按照出版界的规则来看，这本称不上是一本书，没有刊号，就是私下印刷的一本册子。

但是要说和直播一点关系没有，也不是。总结几个可能对你我有提示的点：

1、摆地摊或直播，准备点顺口溜是对的。

顺口溜从很早以前开始，就是街头生意人常用的方式，目的是吸引走过路过的，过来关注一下。

在直播里也是，比如什么“上点关注下点赞，小黄车里转一转”。这些都是最开始为了吸引关注，让用户按照主播指示行动的。

但是顺口溜得注意不能雷同，如果所有主播都用那几句，你就得赶紧更新了。就像你看现在还谁愿意听相声的时候听报菜名的？除非把蒸熊掌、 蒸鹿尾儿换成芋泥波波、芝芝桃桃……可能才会引起短暂的关注。

除了引起关注，顺口溜还有一个作用，是为了让主播在忘词的时候有话说。写成固定的顺口溜或者贯口，背熟记牢，以备不时之需。

2、“大票会销模式：以到某地开会、听课的形式把大家聚到一起，先送礼品，每天都送，连续送几天，通过演讲、洗脑后进行高价销售。”

这个模式，现在依然很常见。微商品牌、女性励志课、加盟连锁、医美……很多行业用这种方式依然很奏效。

为了扩大规模，这几年又出现了线上模式，如果是卖教育产品的就叫“名师大班课”，之前K12玩得最好，49就能获得一个大礼盒，里面有各种手册、礼品，还包含几节非常精彩的线上课。很多试听课比正课更精彩。

3、摆地摊前先定位。

想在什么地方卖，早市、夜市还是学校（抖、快、还是某书，某多）？人群是什么样的？货的利润是多少？能卖出多少？有没有利润款？话术准备个三四套。

很多人在分析的时候头头是道，但是一旦开启一个项目，就觉得自己什么都能做。总是夸大自己产品或者内容的适配度。

4、开场不要着急讲产品。

摆地摊的时候，开场不要着急，不要刚有人就滔滔不绝的讲，没开场的时候有人来问，简单说几句就可以了。

要学会观察，看前面人多了就可以开场了，这样一下子会上很多人。

线上通常会先炸一波福利，或者过一遍要播的品，来积累人气，再正式开场。

5、卖货一定要学会“找借口”。

这个不管是线上还是线下的生意，都特别重要。

什么老板和小姨子跑路了，库房挤压要清仓处理了，国外运不出去了，货品是顶账来的……

总之，要有个理由，让用户相信，你给的价格是让他占便宜了。

我有两位同事，买了同款摇粒绒外套。恰巧我也刷到过那个视频，确实做得很好。

在一个和优衣库店面装修一样的地方，主播介绍出口不了了，只能内销，价格是优衣库的三分之一。

小结：

做生意很多地方都是想通的，很多技巧也是一直都有的。本质是看谁能抓住用户心理，让用户觉得“物超所值”。

这本册子其实就前十页能看，后面有几页摆摊需要的注意事项。其他内容是针对某几个小商品的顺口溜，参考性不大。

如果想给自己的产品写顺口溜，不如找点自动生成对仗的句子，或者Rap的小工具。