飞牛网新重点：B端批发

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作者：吴文治 徐天悦

网络零售竞争格局趋于稳定，运营三年多的大润发飞牛网迎来战略转型。日前，大润发飞牛网联席CEO袁彬在中国商业创新大会上宣布，针对中小零售商的批发平台“大润发e路发”计划征招1万个城镇代理，开设1万家飞牛便利。袁彬向北京商报记者透露，飞牛网原有面向C端的电子商城地位将会弱化，业务重心将向B端批发商户和O2O到家业务倾斜。

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▌ 重心转向B端批发

伴随着“1万家飞牛便利”的计划被正式抛出，大润发飞牛网的业务重心已经在向以中小型零售商为主的B端转移。袁彬告诉北京商报记者，目前大润发在全国200多个城市有近400家门店，如果围绕每一家大润发门店能开出30家飞牛便利，算下来店铺数量肯定是可以突破1万家的。

飞牛便利面向全国展开加盟，飞牛便利店主将主要从“大润发e路发”平台订货，由大润发供货，目前不会收取加盟、管理费用。随着飞牛便利店的铺开，袁彬表示，针对中小型零售商订货业务开发的“大润发e路发”平台已成为飞牛网接下来的发力重点。

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据悉，“大润发e路发”于今年1月上线，为大润发飞牛网推出的全品类B2B订货平台，拥有1.2万多个SKU，经营品类涵盖酒水饮料、休闲食品、米面粮油、水果蔬菜、进口食品等。“大润发e路发”平台的商品由大润发进行采购、销售，并依托大润发全国门店，以店为仓。

在袁彬看来，“大润发e路发”的发展颇为乐观，他向北京商报记者透露，上线不足一年，“大润发e路发”的用户量已突破20万，每天订单量约有1万多，每天销售额近2000万元，而且每个月的业绩都在环比快速增长。袁彬表示，目前“大润发e路发”的用户群体中，夫妻小店占比超过50%，另外还有饭管、企业食堂等，基本涵盖了所有业态，用户面很广。

放开加盟后，围绕大润发门店的飞牛便利或许很快就可以“遍地开花”，“大润发e路发”的用户基础也可以进一步巩固。袁彬告诉北京商报记者，飞牛便利的面积大约在200平方米左右，选址在大润发门店的30公里范围内，主要销售快消品，兼以生鲜、低温商品等。飞牛便利采取以三四线城市加盟为主的拓展形式，截至目前已开业了四五家店，同时已经签约了十余家店。

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▌ C端商城失势

尽管三年多的运营已使飞牛网的亏损在逐年收窄，但是随着B2C电商格局趋于稳定，线上流量攫取愈发困难，面向C端的飞牛网商城竞争力有限。

袁彬告诉北京商报记者，飞牛网将会弱化网络零售业务，C端业务将主要围绕O2O送货到家展开。今年6月，飞牛已推出“急速达”一小时配送服务，配送范围为门店周边三公里。目前，飞牛网每天约有五六万个配送到家订单。而早在2016年的财报中，飞牛网O2O交易额已占到其商品交易总额的近三成。

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袁彬表示，大润发门店周边有十几万的人口密度，消费者不是不喜欢大润发的商品，只是消费者变懒了，不愿意到有一定距离的大卖场购物，因此大润发也在从“想办法把客人请到店里”向“把商品送到家里”转变。而B2C已经发展了很多年，飞牛网面向散客的商城运营难度较大，O2O到家业务的空间更大。目前，大润发提供生鲜、洗化、厨房用品等4000个高频商品的送货上门服务，在门店三公里内形成到店和到家的闭环。袁彬透露，大润发实体店为急速达的发货仓，门店内有专职配送团队，爆仓情况时还有门店员工及美团、饿了么等第三方人力补充。

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中国电子商务研究中心主任曹磊认为，随着个体网购发展受到瓶颈，各平台已经纷纷往产业链上游走，目前服装批发市场的电商化程度较高，但是快消品还没很好地电商化，快消品批发电商可以说是一片蓝海。

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▌优势和挑战并存

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据易观《2017中国电子商务B2B市场年度综合分析报告》显示，自2015年B2B电商爆发以来，大量资本进入市场。其中，快消品B2B平台在2016年共获得26笔、51.5亿元的融资，随着阿里巴巴和京东的布局深入和部分企业宣布区域性盈利，快消品B2B电商将在2017年进入快速发展期。

袁彬告诉北京商报记者，大润发飞牛网的优势在于轻模式运作，大润发的运营团队、供应链、运输、仓库等都是现有的，不用再重新建设，只是在原有资源的基础上寻找业绩增量。

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在曹磊看来，批发电商平台主要比拼谁的货源最全、价格更有优势、供应链体系更有保障、用户体验更便捷等。在阿里、京东等平台的推动下，电商模式在用户中的普及已经相对成熟，对于大润发来说少了前期的用户教育成本。另外，大润发没有向百联、沃尔玛那样站队阿里、京东等巨头，就意味着大润发在自我独立发展中必须要寻找模式创新，走出自己的路，因此发展“大润发e路发”的整体战略方向是对的。

零售业观察评论人王利阳认为，在快消品的经营经验和供应链方面，大润发多年积累的优势还是很明显的。但是如果仅仅做一个B2B批发平台，带来的实际价值有限，普通夫妻店最缺的不是品牌，也不是从哪里进货，而是出货能力，只有能带来销售额增长的快消B2B平台才有未来。上海万擎商务咨询有限公司CEO鲁振旺则表示，除了商品交易以外，未来“大润发e路发”还具有通过“飞牛”统一标识输出大润发的品牌、帮小散商户做品类管理、帮上游厂商做营销推广等可以想象的发展空间。

本文源自格隆汇

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