「实操教学」多多搜索推广新手教学，教你如何开车更省钱

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大家好，我是凯文，一个刚加入到社区的新朋友，今天给大家写一个关键词出价与调价的科普贴，希望能帮到其他人。

现在很多人都发现了店铺里的流量大部分来自付费流量，自然流量占了下风。为了赚钱的商家无奈都陆续开了直通车，但开了之后却无从下手，很多商家在刚开始的时候对于关键词怎么出价犹豫不定，高了也不行，低了也不行，首先大家要知道搜索推广的出价是什么，为什么要出价，出价*质量分=商品排名，卡位。比如在初始出价我建议比行业平均值高30%，一般建议不要高于50%，这个不是固定死的，是要根据关键词表现还有你的推广目的不断调整出价以及添加删减关键词。

上图片是告知大家怎么看平均值

首先调整关键词最核心的参数是什么呢 是=流量，点击率，ROI(投入产出比）我们调整幅度一般为5%-10%，接下来分享一下

关键词出价经常会出现的有以下几种类型：

流量低，点击率低，关键词ROI高：提价建议3-5天后看ROI再进行调整

流量低，点击率低，关键词ROI低：提价后3-5天没有数据的话就可以剔除了（为什么都低，很有可能你出的价格低了）流量 点击率，关键词RoI低曝光没有上来，上来了再看数据好不好

流量低，点击率高，关键词ROI低：提价3-5天后浏览增加看点击率是否稳定，再结合关键词ROI看是否待定还是删除

流量高，点击率低，关键词ROI低：先观察点击率或者ROI一直没有起色的话降价或者删除

流量高，点击率高，关键词ROI低：先待定3-5天ROI没有起色可以缓慢的降价，不要降太多，如果ROI有起来以后我们决定是否保留

流量高，点击率高，关键词ROI高:这样的情况下每个词都很好的情况下当然就直接提价啦

在调整的时候，是不是很多人都不知道多久时间去调整一次呢，有的商家在想是不是每次都调，一个小时调一次，是不是随时都盯着，只要我没事我就盯着，希望它流量跑快点，找的人多一点，这样就会爆，对不对，当然这样是不行的，俗话说心急吃不了热豆腐做电商是一步一个脚印来慢慢来的喔。出价高流量越大，数据更新频率高的我们调整的频率要跟上，每日预算高的商家可以30分钟或者2小时进行调整一次，这是预算高的商家需要实时跟踪，如果每天烧一百的商家就不用经常去调整了这样意义不大，正常的平时是每天观察调整一次。

给一个好的建议，增删关键词，调整我们的出价并不是一蹴而就，也不是调整了一次就可以撒手不管了，因为行业还有对手跟你自己的数据都是在不断调整变化的，需要根据情况来循环持续调整的，这样才能让我们的商品保存平衡及提升。

是不是很多商家早上以1元钱我就可以卡首条，为什么下午我1元钱就掉到3-6或者15-20位了，这是为什么呢？因为对手的质量分数据也在不断变化的。如果你不调整，那么就会影响你的数据，另外我们平常在测款，选款，选词的时候，调整是很频繁的，因为我们调价是可以推动一个动态平衡的，比如在选款选词之后，我们前期是需要数据收集数据统计的，在统计好了我们就要优化调整，什么叫动态平衡，前期做了优化调整，优化调整之后调整观察跟进--比如发现了内功问题这时候外部配合跟调整，再调整观察跟进。这样的步骤是无限循环的，随时观察和优化，不是调整一次就万事大吉了，什么事都不用管了，有这样想法的商家赶紧把想法抹灭掉，一定不要这样做，做电商一定要跟上改变。要不然你将会被淘汰

电商新规则不断变化，做电商的人还是络绎不绝，不断在学习在改变。

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我是凯文。如果大家觉得还可以，记得点个赞，收个藏，支持一下！祝大家店铺都越做越好！