一场完美的营销策划（红包墙营销案例）

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所有的营销，都是一场完美的策划，这个社会上没有专业的客户只有专业的销售。所以销售非常重要的两件事情，一个是每一个人既是导演又是设计台词、设计营销的人，第二个就是每一个人也是优秀的演员，大家可以把自己想象成张艺谋的样子，同时也可以把自己想象成周星驰或者是范冰冰的样子。

那如何设计营销，让客户从理性到感性呢？我们还是拿活动来举例。现在基本上做活动都会遇到一个东西叫做红包墙。

那么红包墙怎么来使用呢？一般用在两个关键点：

第一个用来吸引客户进店，进店抽红包，留下客户信息。

第二个为了客户成交签单，临门一脚签完单之后，可以抽红包！

那进店抽红包我们究竟应该怎样做，我们可以告诉顾客，进店有礼！来店抽红包，红包里有多少个一块，多少个7块、八块九块和十块的。

其实我们红包都放十块的，那么顾客一抽全都是十块钱，那此时顾客肯定是很开心，不是说十块钱有多么重要，关键的是客户觉得我抽的十块钱，别人却抽的是一块钱，我运气很好，那自然很开心，如果一个人觉得运气很好，搬完新家说明我们这边产品和我们这里的人比较相匹配，比较符合他家的运气。所以这无形当中就是暗示客户必须要在我们家订的一个核心点。

当然如果我们做的更好一点，在这个在顾客抽之前可以和顾客说我来帮你祈祷一下，并且我们做一个祈祷的动作。也可以大声念出声音来，保佑客户抽的是十块，千万不要抽着一块钱的，那么顾客对你感觉肯定更好。