商品调拨这样做 | 商品专员

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“调拨补”—商品运营管理的核心

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调拨是为了将当前盘中所有的商品进行盘活，也为了增加产品的周转率，加快产品的售罄进度，同时也承载了控制网点所需求的SKU，由此可见，“调拨”在商品运营管理体系当中是很重要的一个组成，它决定了一个品牌业绩的好坏。

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调拨策略有以下三种：

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1、畅销款调拨：在一定时期内将所有在售SKU按照销售数量进行降序排序，排在前面的SKU即是畅销品。畅销品的调拨遵循“优先满足贡献度高的店铺”，也就是把未产生销售或者销售数量较低的店铺的库存调往销售数量最靠前的店铺。

2、断码款调拨：当某一个SKU在多个店铺都已断码，且总仓没有库存可补时，将该SKU集中调拨到某几个店铺进行销售。

3、滞销款调拨：在一定时间内动销为0的SKU，可以调拨给需要补货的店铺，或首次铺货没有配货的店。

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我们在进行调拨的时候应该考虑到哪个重要因素呢？

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第一，单店TOP款的满足率

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第二，满足店铺的齐码率

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第三：店铺产品风格需求

第四：有效控制单店SKU

调拨逻辑和要点（导图如下）

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1：总仓有备货的先从总仓补出

2：按照售馨率杠杆调拨，设定商品销售周期及目标售罄率，以周滚动监控

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3: 临近店铺先调，距离店铺后调

4：调货考虑搭配款，搭配款要同比例调

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5：周调拨，先分析总盘单品的销售进度及断码率（新品上市第2周开始做调拨）

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6：半个月做一次货品整合，货品重新分配（店铺SKU30%以内，做完这样的调拨，店铺反馈陈列有问题的需要提报到直营主管处。

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7：调拨需要保证店铺调拨完成后，调出和调入店铺尺码不能断码（季末归并特殊处理）

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8：上周调入货品本周不做调出

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9：每周商品调拨表需要保留，后期校对。

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如何做好上货前中后商品管理？

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通过商品及营运系统搭建，实现商品的快速周转，需要从进销存过程上环环相扣，从而实现商品的快进快销快甩！

快速售罄八字真经

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商品作为店铺销售弹药起到重要作用，其中在商品管理一系列环节，需要企业各部门的通力协作，构建立体化销售管理体系。

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